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怎样提高你的干洗店的市场竞争力

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在完全竞争的市场条件下,任何新开洗衣店如果试图确立在竞争中的优势地位,必然要综合考虑市场定位、店址、品牌、形象、规模、价格、营销、设备、质量、技术、服务、管理、员工素质等多种因素,上述所列洗衣店竞争要素逐一做出分析。
市场定位至关重要。市场定位的核心是目标消费人群的确认和锁定。目标市场的确定牵一发而动全身,将对投资规模、店址选择、服务价格、洗衣营销产生决定性影响。洗衣店的目标市场通常细分为高端、中端和低端市场,细分的主要依据是目标消费人群的消费能力及潜在团体消费数量。洗衣店受成本性因素和营销性因素影响,通常,在交通便利、住户密集、居民消费能力强、潜在团体消费数量大的商圈,宜投资大型高档洗衣店;其次,宜投资中档洗衣店;再其次,宜投资小型洗衣店,但档次不宜太低。惟有如此,才可以在保持竞争优势和投资合理性之间获得平衡。
洗衣店店址的好坏是洗衣店经营成功与否的重要影响因素。店址选择应做周密的商圈调查,详细掌握拟设店商圈的交通便利程度、车流量、人流量、住户数量和消费能力、市场竞争程度、竞争对手状况等数据,以作为确定投资规模的依据。面向街道背靠小区的地址是高档洗衣店的首选之地;大型超市由于贴近市场,也是较为理想的洗衣店店址。
店面形象是引起消费注意,激发消费欲望,产生消费行动的重要因素。洗衣店形象是视觉识别系统、硬件现代化程度、环境整洁程度、员工素质、管理规范化程度等多种因素的综合体现。通常,洗衣特许经营企业都特别注重洗衣店形象的设计及统一。加盟洗衣品牌以获得统一的形象,是洗衣投资的一条捷径。
规模的大小取决于商圈大小、设备多寡、对手规模等因素。对消费者而言,大店往往意味着实力和信誉,故大店具有相对竞争优势。但洗衣店并非越大越好,太大易产生经济学中所称的“规模不经济”效应。比较理想的洗衣店规模应该具备满足业务需要、设备布局合理、相对规模等特点。一般而言,店面积50平米左右的洗衣店规模比较理想。
市场定位、客户消费能力、竞争对手定价水平、自身服务水平、促销等等都是决定或影响价格的因素。价格往往是最直接、最有效、最简单、最常见的竞争手段,但同时也-是一柄双刃剑。品牌洗衣店应该坚持自己的价格战略和策略,不宜与竞争对手展开价格对攻战,但在团体消费、会员消费、节假日、淡季时价格宜灵活,可以通过会员折扣、经常性促销等方式。
 
发布时间:2018-05-02
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